.png)
Главная иллюзия большинства стартапов
Почти каждый фаундер уверен:
«Мы провели исследования. Рынок есть. Продукт нужен».
И действительно — проводятся интервью, опросы, кастдевы, аналитика, отчёты, таблицы…
Но есть проблема, о которой редко говорят вслух:
Ни одно исследование не показывает реальное поведение холодного рынка.
Люди в интервью говорят одно. В реальности — действуют совсем иначе.
Именно поэтому мы регулярно видим одну и ту же ситуацию:
Продукт разрабатывается месяцами. Вкладываются десятки и сотни тысяч долларов.
А после запуска выясняется, что платёжеспособного спроса просто недостаточно.
Не потому что продукт плохой.
А потому что рынок живёт по своим законам.
Если вы сейчас на этапе идеи, MVP или pre-scale — этот кейс стоит дочитать до конца. В нём показано, как за короткий срок получить ответ на главный вопрос: имеет ли продукт будущее и окупаемы ли вложения.
ВАЖНОЕ И ЖЁСТКОЕ ПРАВИЛО РЫНКА
Если на продукт нет достаточного спроса, то мы физически не сможем привести трафик, который будет приносить прибыль.
Этих пользователей просто не существует в нужном объёме.
И ни один инструмент, ни один таргетолог, ни один канал не сможет найти то, чего нет.
Реклама не создаёт спрос(в большинстве случаев) она лишь масштабирует уже существующий.
Почему стартапы теряют огромные деньги ещё до реального теста рынка
Типичные сценарии:
Мы уверены в идее Исследования показали высокий интерес Сначала допилим продукт, потом польём трафик На первых тестах сэкономимВ итоге:
разработка → $200k–$500k
запуск → холодный рынок
реальность → спрос не сходится с ожиданиями
Именно в этот момент к нам приходят с фразами:
⚡️Вы наша последняя надежда
⚡️Нужно срочно спасти проект
Но правда в том, что на этом этапе трафик часто уже работает как гильотина.
Что мы делаем для IT-стартапов на ранних стадиях
Мы используем трафик не как канал продаж.
А как инструмент рыночного стресс-теста гипотезы.
Задача не получить лиды, а ответить на фундаментальные вопросы:
существует ли реальный спрос у широкой аудитории
готов ли пользователь платить
сходится ли экономика
есть ли масштабируемая модель
И всё это до масштабных вложений.
Как это выглядит на практике (реальный кейс)
Один из типовых проектов — тест гипотезы мобильного приложения на рынке UK.
Цель была предельно понятна:
Понять, жизнеспособна ли бизнес-модель продукта
Нужно было определить:
Есть ли реальный холодный спрос, а не мнение друзей
Какая аудитория конвертируется лучше всего
Сколько на самом деле стоит пользователь (CAC)
Сходится ли будущая юнит-экономика
Данные, которые можно положить в основу финмодели и показать инвесторам
По сути — решение о судьбе продукта.
СЛОЖНОСТИ ПРОЕКТА:
Ниша в UK для нас была новой.
Нужно было не просто запустить рекламу, а выстроить бесшовную систему отслеживания от клика до целевого действия в приложении.
Данные должны были быть кристально чистыми для финансовой модели и инвесторов.
Это тот тип задач, где ошибки стоят сотен тысяч долларов.
Этапы работы со стартапом
Анализ ниши и ключевой инсайт
Перед запуском трафика команда провела анализ:
продукта
конкурентов
целевой аудитории
текущей ситуации в мире и социальных настроений
Этот этап был принципиально важен, потому что именно он формирует правильные гипотезы, а не красивые рекламные тексты.
Ключевой инсайт рынка в нише dating-приложений
Пользователи находят человека для реального общения в среднем 1 раз на 10 000 свайпов.
Люди устали от бесконечного скроллинга, фейковых совпадений и отсутствия живого контакта.
Запрос на осмысленное, реальное общение стал одной из самых сильных болей рынка — и именно её планировал закрывать продукт клиента.
Рынок есть.
Боль есть.
Оставался главный вопрос: готов ли пользователь за это платить?
Построение системы аналитики
Для стартапа трафик без аналитики = красивые цифры без смысла.
Поэтому вместе с разработчиками мы выстроили:
отслеживание ключевых событий внутри приложения
связку рекламных систем и аналитики
сбор данных по UTM
карту движения пользователя по продукту
Чтобы в итоге фаундер получил не “ощущение спроса”, а РЕАЛЬНУЮ цифровую модель поведения пользователя.
Стресс-тест гипотез через трафик
Дальше начался именно эксперимент:
тест разных сегментов аудитории
тест разных углов захода в коммуникации
выявление аудиторий с лучшими конверсиями
оптимизация по бизнес-метрикам, а не по “красивым CTR”
Именно на этом этапе большинство проектов либо начинают видеть правду, либо понимают, что были не готовы к рынку.
Нашей целью было получить информацию о том: действительно ли экономически оправдано работать и далее над этим проектом, и имеет ли он возможности на широком рынке, а не просто красивые цифры для инвесторов
В ИТОГЕ:
Расчётная стоимость привлечения пользователя (CAC) подтвердилась, что доказало жизнеспособность бизнес-модели!
Ниже в таблице вы можете видеть пул метрик, которые отслеживались в этом проекте.
В каждом кейсе они индивидуальны и зависят от самого продукта и от целей, которые преследует запуск трафика.
Здесь было критично проверить: захотят ли люди сделать покупку, и по какой цене из холодного трафика это будет выходить в стране, где трафик один из самых дорогостоящих.
Продажи здесь обозначены как “Deal now” и ”Get premium”
Сейчас наш клиент получил все необходимые данные и отправился на доработку приложения и оформление необходимых документов для инвесторов.
Клиент получил от нас не просто трафик, а готовые данные и стратегию для роста:
Портрет аудитории: Понимание какая аудитория конвертируется лучше, а под какую аудиторию необходимо еще доработать проект или сконцентрироваться в пользу самой “горячей” аудитории
Финансовая модель: Четкий план по монетизации и понимание стоимости нового пользователя из холодного трафика
Карту конверсий по внутреннему движению по продукту с холодной целевой аудитории
Готовый инстаграм аккаунт, который в дальнейшем можно развивать и монетизировать без вложений бюджета.
Гипотезы по трафику: что можно еще докрутить в воронке, чтобы еще увеличить конверсию, и какие аудитории потенциально подходят для дальнейшего роста
И десятки промежуточных выводов, без которых разработка продукта с нуля превращается в лотерею.
Ошибка, которая стоит стартапам особенно дорого
На ранних этапах многие пытаются сэкономить:
Найдём кого-нибудь в партнёрствоВозьмём подешевлеСейчас не до бюджетаНо рыночные тесты — это зона, где ошибки критичны.
Дешёвые эксперименты почти всегда заканчиваются дорогими последствиями.
Гораздо дешевле сразу работать с теми, кто делает это системно и регулярно.
Сколько на самом деле стоит такой тест?
Полноценный стресс-тест гипотезы:
с рекламой с аналитикой с тестами с корректной методологиейобычно обходится дешевле $5000 вместе со всеми расходами.
В сравнении с риском потерять сотни тысяч на разработке - это копейки.
Надеюсь, мне удалось показать, какую ценность несёт трафик на этапе разработки продукта. Если вам не хватает данных для уверенности в своём стартапе или нужны свежие данные о реальном спросе за короткий срок — можете положиться на нас.
Мы не просто таргетологи…
Мы работаем со стартапами как партнёры по маркетингу, когда нужно:
проверить гипотезу спроса
понять реальную стоимость пользователя
получить данные до масштабной разработки
снизить риск слива бюджета на ненужный продукт
Это стык:
стратегии + аналитики + трафика.
Мы регулярно проводим подобные стресс-тесты.
Этот кейс — лишь один пример.
Подобные сценарии мы реализуем постоянно:
продукты по подписке мобильные приложения игровые механики / тапалки крипто-проекты новые digital-сервисыМеханика всегда одна: рынок проверяется через реальное поведение, а не через мнения.
Кому это особенно важно?
Если вы:
фаундер IT-стартапа
на стадии MVP или pre-scale
планируете привлекать инвестиции
не уверены зайдёт ли рынку
хотите считать экономику, а не надеяться
То вам необходим контролируемый рыночный тест.
Если вам нужны цифры, а не вера в продукт
Напишите мне в Telegram слово «СТАРТАП»
и на стратегической сессии разберём:
как протестировать ваш продукт через трафик
какие гипотезы стоит проверить в первую очередь
какие метрики будут ключевыми именно в вашем случае
